弘阳地产业绩会。图片来源：弘阳地产

上市一年有余，“小学生”弘阳完成了它冲规模的第一阶段赛程。

“上半年，我们完成了全国布局，弘阳已经由一家区域型房企成为一家全国化房企。” 尽管全国化布局的脚步比大部分房企要晚一些，但在介绍上半年的成绩时，总裁何捷特别提到弘阳的“新身份”。

这两年，弘阳把重心放在全国化扩张这件事上，在其看来，全国化布局是冲规模的前提，也是晋升千亿房企之前极为关键的第一赛程。尤其是今年2月，上海总部启动之后，弘阳的脚步有了明显的加速。

“上海是人才高地、信息高地和资金高地，到上海之后，我们逐渐看到自己与标杆企业之间的差距。这让我们找到目标和方向，这也是弘阳总部搬至上海的目的。”追赶规模的诉求下，弘阳决定今年要拿出回款额的50%-60%用于投资拿地。

今年上半年，弘阳活跃在公开土地市场上，到6月底，弘阳一共获得了35幅地，新进入西安、长沙、温州、襄阳等11个城市，总土储增长至1569万方。其中，全国其他重点城市占32%，江苏54%，长三角14%。

短时间内完成身份的切换，高管们介绍业绩时又多了一分自信。2019年1-6月，弘阳实现合约销售额302.5亿元，较上年同期增加42.7%。在行业增速普遍放缓的环境中，高管们对这份成绩单十分满意。

但在这份高管们认为还不错的成绩单中，仍然存在瑕疵。时代财经注意到，上半年其营收的增幅仅有1.1%，为39.08亿，结转率不足13%，低于行业水平。

与此同时，在利润表现方面，弘阳也有不足之处。半年报显示，到今年6月底，弘阳实现净利润7.25亿元，同比增加15.2%，毛利却出现3%的下滑，至11.31亿元，毛利率同样微降1.2个百分点，为29%。

对于上述问题，弘阳首席财务官申广平解释称，营收和利润的表现都与结转结构相关，上半年弘阳江苏项目的结转较少，下半年结转规模有所提升，届时数据也会得到改善。另外，他还表示，弘阳刚刚完成全国布局，需要有一定的时间来提升毛利水平，且目前弘阳的毛利水平仍处于合理范围内。

接下来，弘阳即将进入第二阶段赛程，“规模优先”是其接下来的关键词。

业绩会上，何捷再度向媒体表达了弘阳“弯道超车”的期望。他坦言，弘阳正在观察整个行业的形势，从观察到的现象来看，弘阳还是有弯道超车的机会。“我们发现一部分公司在战略、机制、能力上存在一些问题。另外，整个行业操作能力、核心竞争力参差不齐，好的非常好，还有更多比较普通或者比较平均的企业。”

不过，弘阳执行董事及主席曾焕沙认为，下半年市场环境充满机遇和挑战，弘阳需要保持理性、谨慎的态度，仔细应对复杂的局面。因此，弘阳为接下来的比赛制定了具体的执行战略，试图通过“抱团”的方法迅速做大规模。

“抱团”扩张的模式在当下的房地产市场中并不少见，但这样的模式将导致企业面临权益占比过低的问题。此前禹洲的中期业绩会上，其管理层曾坦言，应规模要求，会加大合作力度，在权益上做出适当的牺牲，到千亿之后，再着手将权益慢慢提上去。

弘阳的思路同样如此，申广平称，弘阳要先进入到行业规模房企行业中去，然后再解决权益的问题。“我们对未来行业看法谨慎，在此情况下，弘阳不希望通过增加杠杆来增加土地储备和销售规模。而是希望能在有财务约束情况下去做发展，通过合作及加强内部管理来把公司规模做大。”

规模扩张诉求下，弘阳的净负债率较去年底上升7.7个百分点，上升为76.0%。未来，弘阳计划将净负债率控制在80%左右，最高不超过100%。在此红线内，弘阳继续加大合作力度，目前其合作比例达到91%，权益比在50%左右，弘阳希望接下来能保持这样的水平。

弘阳相信，按照现在的思路往下走，一定能实现去年定下的“五年千亿”目标。今年，弘阳的全年目标为600亿元，“今年完成600亿的目标基本没有问题，超目标也可能”。