日前，《财富》杂志发布了全球未来50强榜单，主营业务为第三方支付服务的美国Square排在第二位。从发展路径和商业布局看，A股公司拉卡拉(300773)与Square有颇多相似之处，两家公司都聚焦于B端业务。

Square从最初的支付切入，获取广大的中小微商户，然后开始纵向开掘商户需求，不断提供智慧经营、借贷等服务。针对高端餐厅这种特定类别商户的需求，Square可以提供送餐等服务。另外，Square甚至从B端跨入C端支付领域。这种发展路径使得Square未来的天花板不断升高。

据了解，拉卡拉从最早的便民支付、收单业务到后来以支付作为入口，向中小微商户提供金融、电商、信息等服务，这与Square的发展方向大同小异，区别在于两国环境不同，Square还布局了个人账户端业务。但在以B端为核心方面，两者高度相似。

具体来看，拉卡拉首先构建了覆盖全国的便民支付网络，帮全国超过10万家便利店引流，增加其用户粘性，“让便利店更加便利”。2011年，拉卡拉首批获得了央行颁发的包括互联网支付、银行卡收单、预付卡受理的支付牌照，进入了收单领域，通过推广各类POS终端开展银行卡收单等服务，让街边店都能够受理银行卡，解决实体中小微企业经营中不能使用银行卡的问题。

接下来，伴随移动互联网大潮来临，移动支付方式得到普及，拉卡拉顺势推出了针对B端收单需求推出智能POS、超级收款宝、收钱宝盒等智能支付终端，拥抱移动互联网，实现对扫码、刷卡、NFC等支付方式全支持，以及各行业应用场景的全覆盖，并从这一阶段开始为商户提供会员营销、增值金融服务等。

今年10月，拉卡拉支付推出“拉卡拉小店”“拉卡拉收款码”“拉卡拉汇管店”“拉卡拉云收单”4款新品，更好的满足中小微企业线上线下一体化经营、聚合收单、会员服务、营销服务以及相关机构整体收单受理解决方案等方面的需求。这也是拉卡拉8月宣布进入战略4.0时代之后的进一步产品落地。

而在不久前，拉卡拉宣布要发力产业互联网，不仅提供支付服务，还要为他们提供解决方案输出、积分消费运营、广告营销、会员订阅等全方位服务。拉卡拉将其归纳为金融科技服务、电商科技服务、信息科技服务三个维度的业务。

可见，拉卡拉的业务随着商户服务的深化不断延展，这与Square大力拓展增值服务的商业逻辑一样，也是拉卡拉基于对中小微企业的深刻理解的多元化布局选择。反映在业绩层面，今年上半年拉卡拉商户经营业务收入同比大幅增长53%，达到历史新高的1.53亿元。

来源：中国证券报·中证网

作者：吴科任