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“2019年，君乐宝奶粉销量预计将达到7.5万吨，超过一亿罐。而此次推出的至臻A2奶粉新品来自经销商的订单金额也已经超过一亿元（人民币，下同）。”12月10日，在君乐宝至臻A2奶粉新品发布会现场，君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼向包括时代财经在内的诸多媒体透露。

目前，中国婴幼儿奶粉存量市场规模虽然逐渐下滑，但在消费升级大背景下，奶粉行业呈现出高端化及品类细分化趋势，作为高端奶粉品类之一的A2蛋白品类是呈现较高增速的一个细分品类。根据商务咨询公司Smart Path的数据，2019年，中国市场对A2奶粉的需求同比增长了37%。

乳业分析师宋亮12月11日接受时代财经采访时说：“以有机、羊奶粉为代表的高端细分品类，弥补了部分销量下降带来的收益缺口。”

高端定位吸引企业入局

过去一两年里，乳企们也纷纷讲起了A2奶粉的故事，众多内外资品牌都在进入这一赛道，除君乐宝外，还有惠氏、雀巢、达能和美赞臣等。

早在2018年3月，惠氏就推出了含有A2蛋白的启赋Atwo（天赋蕴淳）系列婴幼儿配方奶粉；2018年11月，雀巢在中国市场推出了首款A2蛋白妈妈奶粉；今年4月，雀巢宣布旗下的澳大利亚能恩A2配方奶粉正式进入我国市场；7月，达能在中国大陆首发了牛栏牌(CowGate)A2型β-酪蛋白系列奶粉，主要销售渠道为跨境电商；10月，美赞臣在天猫官方海外旗舰店推出美赞臣A2蛋白婴幼儿配方奶粉。

在乳业分析师宋亮看来，随着国内出生率下降以及乳企整合的逐步完成，国内婴幼儿配方奶粉市场已结束高增长时代，内外资奶粉品牌增速均有所放缓，增量市场基本消失。他在12月11日告诉时代财经，以有机、羊奶粉为代表的高端细分品类，弥补了部分销量下降带来的收益缺口。

在这一背景下，单罐（900克装）售价普遍在300元左右的A2蛋白婴幼儿配方奶粉，自然成为兵家必争之地。最早向中国市场引进A2蛋白奶粉的新西兰A2牛奶公司就凭借这一大单品在中国市场收获颇丰。

根据其财报，2016至2018年，A2牛奶公司在中国市场的销售额分别为1.76亿元、4.10亿元和10.74亿元。2019财年，该公司中国市场营收大幅增长73.6%至18.67亿元。

宋亮对时代财经分析表示说，以君乐宝为例，该品牌的奶粉产品以性价比高著称，但他们此次推出的A2奶粉价格相比此前的奶粉产品要高，其入局A2奶粉市场的目的是提高净利润，为下一步上市做准备。此外，目前A2概念被A2牛奶公司宣传得很好，有着比较高的消费者认知度，君乐宝搭上A2奶粉班车也利于其提升自身品牌形象。

时代财经查阅发现，君乐宝至臻A2奶粉在天猫等电商平台的价格是：400克规格的3段产品售价148元，800克规格的则为255元。相比来看，其定价甚至超过了一部分进口A2奶粉的价格。

市场占位意义或更大

土洋企业纷纷杀入，A2蛋白奶粉大战可以说已经开始，在配方升级难度加大、企业寻求原料差异化的背景下，企业如何将这一细分市场的卖点讲好、能否复制A2牛奶公司的成功，依然是个未知数。

目前，“亲和”、“易吸收”、“奶源稀有”依然是各厂商的主打卖点。如A2牛奶公司就在其官网中宣称，A2型蛋白质比A1型蛋白质更自然亲和，其奶源中的A2牛奶蛋白比普通牛奶中的A1蛋白更珍贵；达能牛栏牌A2奶粉表示其产品“三重好吸收”。

在此次新品发布会上，君乐宝也称其至臻A2型奶粉的原料来自独立饲养的A2牛群和自有工厂，可以做到全产业链追溯产品生产全过程。同时，该奶粉还采用OPO+CPP配方，“更亲和、好吸收”。

不过，一位不愿具名的乳业人士在12月10日告诉时代财经，目前A2奶粉的门槛也已经不像以前那么高了。他认为，目前并非只有A2奶牛才生产A2型蛋白。事实上，水牛奶、牦牛奶、山羊奶以及绵羊奶都属于A2型蛋白奶，即便是自然繁育的荷斯坦奶牛中，也有30%是纯A2蛋白牛，用基因筛选A2蛋白牛也不难。

上述人士也表示，在消费升级的背景下，中国消费者的需求日益多元化是各乳企不断推出A2奶粉主因。除此之外，随着奶粉市场同质化的情况不断加剧，奶粉配方升级的难度加大，各品牌也需要去寻找更多的卖点，在这一赛道的占位意义就显得更大了。“这和企业们做羊奶粉、成人奶粉和特配粉都是一个道理，大家都无法保证A2奶粉一定就会带动企业收益的增长，但总归还是要上市一款产品进行占位的。”