在环卫市场化率持续提升的大背景下，单纯的市政环卫运营服务未来会向“城市大管家”“城市综合治理”的全方位一体化服务方向演变，这对企业的产业链整合能力、跨界合作水平提出了更高的要求，也相应地催生出了城市合伙人这一发展模式。

顺应行业大势，近日玉禾田发布了城市合伙人招募计划。据了解，“城市合伙人”是玉禾田向全国推出的一种事业合作伙伴开拓计划，旨为希望参与共建环卫运营服务事业的企业或社会组织提供专业的技术与服务支持，共同推动全国环卫市场发展，实现收益共享。

在分析人士看来，作为业内颇具规模和影响力的全方位一体化城市环境综合运营服务商，玉禾田此次踏准节奏、与第三方企业强强联合，在规范行业城市合伙人发展模式的同时，也有望引领整个环卫行业开启新的发展时代。

核心能力圈：“技术+品牌”奠定护城河

——玉禾田高举高打、吸引优质第三方企业的“底气”

与部分同业企业对第三方企业门槛要求较低、合作延展性较差不同的是，在此次城市合伙人招募计划中，玉禾田初期便确定了长期合作的定位，并相应地抬高合作企业的门槛，以实现持续的合作共赢。

具体来看，城市合伙人需满足如下基本条件：有全国城市（县、乡）的项目开拓资源；有成熟的项目拓展经验；具备一定实力、有意发展“第二产业”的企业或机构。除上述要求外，玉禾田对第三方企业在业绩方面也有相应的指引，并根据不同企业制定相异的合作门槛，以达到优质合作企业数量和质量的最优。

那么，优质的第三方企业为什么选择玉禾田？

答案是“技术+品牌”赋能！

据了解，扎玉禾田根行业二十余年，在环卫市场化浪潮的初期就已经获得了一席之地，且随着公司在2020年的成功上市，品牌知名度得以大幅强化；叠加资本市场的加持，公司可以通过收购兼并扩大版图，在环卫优质赛道上继续发挥其整合潜力。此外，在技术领域，公司聚焦物联网、大数据、云计算、区块链、人工智能等前沿信息技术手段，通过推进“玉禾田智慧环卫系统”及“城市环境运营作业云系统”的应用，逐步构建起在国内市政环卫领域领先的“智慧大脑”。

由此可见，第三方企业可以依托玉禾田较强的智慧化及信息化优势，以提升自身在技术方面的竞争实力，同时，玉禾田为其提供市场开拓的专业培训机会，技术服务全覆盖，合伙人享受人员、技术、投标、签约等各方面支持。此外，玉禾田较强的品牌美誉度又可帮助第三方企业顺利拓展项目，以获取更多订单且收益可观，合伙人也可入股经营，享受项目分红。

用数据说话：精细化管理能力+优异拿单成绩

——主动破圈，玉禾田可与第三方企业强强联合开拓市场

强调与第三方企业优势同发挥、合力开拓环卫事业，是玉禾田此次城市合伙人招募计划中的主旋律，这也和环卫服务行业马太效应逐步显现、呼唤合作共赢的趋势相吻合。

在这一过程中，玉禾田高效的管理能力以及丰富的项目运营经验，也成为优质第三方企业在合作中所看重的一个重要指标。

据悉，公司精细化管理降本增效成果显著，近年来环卫服务毛利率显著领先同行，其中2020年公司环卫服务毛利率为34.75%，领先同行8.3个百分点；运营效率高效，2020年资产周转率为1.2倍，约为同行均值的1.45倍；这助力公司在2020年加权ROE达到28.98%，较同业高出7.87个百分点。

此外，公司拿单能力属行业前列，内生性增长能力较强。据统计，公司2021一季度新签环卫订单年化额近1.4亿，合同总额逾10亿。

考虑到公司与客户点对点积累的服务经验，加大了转产的摩擦成本，叠加公司与第三方企业强强联合下，城市合伙人通过自身资源，为集团提供市场开拓、订单获取、项目合作等相关信息及对接相关资源，最终通过中标或竞争性谈判等方式取得新项目，这将继续提升公司及第三方企业的拿单能力，并最终在业绩上得到体现。

多元化业务衍生出增值服务空间

——合作范围广阔、城市合伙人可发挥空间巨大

具体到合作范围方面，考虑到玉禾田良好的项目筛选和运营能力，以及公司业务品种的多元性在日益提高，可供第三方企业选择的合作项目可谓众多。

环卫保洁、垃圾分类、土壤水域治理……而其中尤为值得关注的是，玉禾田在现有业务基础上，服务于国家“碳达峰、碳中和”战略目标，也衍生出了相应的服务项目，并有望成为助力公司业绩边际增速提升的又一增长曲线。

具体来看，玉禾田目前在寻求以双碳为概念的产业园投资建设，包括新能源环保产业园、节能减排技术产业园、以资源循环利用为核心的静脉产业园等。产业园的建设需要借助不同类型的城市合伙人共同合作，包括产业投资、项目落地、技术引进等；而产业园的打造将会直接促进玉禾田在城乡环境一体化项目及城市大管家项目的订单落地。可见从产业园建设的层面，此次城市合伙人的发起也将进一步带动玉禾田和第三方企业的协同共赢。

整体来说，在未来的环卫行业发展中，依靠企业自身单打独斗、开拓政府项目已经略显乏力，与第三方企业合力开拓市场、拓展市占率的能力便成为一个重要考量指标。对于玉禾田而言，在市值迈进百亿乃至千亿的过程中，开启城市合伙人招募计划、抢占市场竞争制高点，便凸显出极为重要的战略意义。