证券之星消息 深交所公开资料显示，6月21日，汉朔科技股份有限公司(简称“汉朔科技”)首发上会通过，公司符合发行条件、上市条件和信息披露要求。公司拟登陆创业板，保荐机构为中金公司。

监管重点关注业务成长性

上市委会议现场主要问询了业务成长性问题：

根据发行人申报材料，报告期内，发行人主营业务收入分别为16.13亿元、28.62亿元、37.75亿元，年均复合增长率为52.99%；发行人电子价签终端销售收入占主营业务收入的比例分别为88.48%、93.07%、93.20%；发行人主营业务收入主要来源于境外市场。发行人预计2024年收入为44.25亿元。发行人与主要竞争对手SES公司存在专利纠纷。

请发行人：(1)结合现有主要客户上线率及预计后续需求、新开拓客户的需求规模和签约进展、主营业务产品价格走势、境外市场竞争环境、专利纠纷影响等情况，说明发行人未来经营业绩的稳定性，是否存在下滑风险；(2)说明发行人主营业务产品在智慧零售领域之外的应用情况及报告期内的收入情况，新领域应用是否能够形成新的业绩增长点；(3)结合零售行业线上线下交易发展趋势、全球电子价签市场规模及发行人主要产品应用场景、竞争优劣势、市场开拓能力等情况，说明发行人未来的市场发展空间，业务是否具有成长性。

从主营业务来看，汉朔科技是一家以物联网无线通信技术为核心的高新技术企业，公司围绕零售门店数字化领域，构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系。根据CINNO统计数据，2023年度公司在国内电子价签市场占有率约62%，根据公开披露数据，2021-2023年度公司电子价签收入规模亦在全球上市公司竞争对手中排名前三。

从募集资金用途来看，据招股说明书，汉朔科技此次拟登陆创业板，发行9504万股，拟募集资金11.82亿元，分别用于门店数字化解决方案产业化项目(5.4亿元)、研发中心及信息化建设项目(2.92亿元)、补充流动资金(3.5亿元)。

发行人提示业绩风险

从业绩来看，2021—2023年，汉朔科技实现营业收入分别约为16.13亿元、28.62亿元、37.75亿元；对应实现归属净利润分别约为-660.3万元、2.08亿元、6.78亿元。

对于业绩的高速增长，发行人也提示了风险称：

公司存在业绩增速放缓或业绩下滑风险。受益于电子价签行业增长，客户需求快速释放，报告期内公司业绩实现快速增长。经过前期的快速发展，公司收入及利润已达到一定规模，且部分主要客户上线率经较高。未来如果同行业持续扩产导致市场竞争加剧、行业增速放缓，或受到地缘政治及国际贸易摩擦恶化影响境外业务与大客户拓展，且公司未能持续保持和提升竞争优势，则公司业绩存在增速放缓或下滑的风险。

毛利率波动的风险。报告期内，公司主营业务毛利率分别为22.72%、20.04%和33.18%，2022年度呈同比下降趋势，与同行业可比公司一致；2023年度有所回升，高于同行业可比公司平均水平，主要系电子价签终端主要材料中显示模组的采购价格降低，且显示模组自产比例提升，带动单位成本下降，以及当期欧元、美元对人民币汇率回升，带动以人民币计的销售价格回升。若未来公司原材料采购价格上涨、欧元及美元等出口主要结算货币贬值、出口境外关税税率上涨，或竞争对手大幅扩产、采取降价措施等导致公司产品售价下降、产品收入结构向低毛利率产品倾斜等，将给公司的经营带来一定风险，进而导致公司综合毛利率水平下降。

风险提示方面，汉朔科技还指出：

第一，知识产权纠纷风险。截至2024年6月8日，SES及其子公司针对发行人及其子公司(即发行人及其子公司作为被告/被申请方)提起的正在进行中的专利诉讼或专利相关法律措施共五项。诉讼程序包括一项专利侵权诉讼，一项专利无效诉讼。此外，还存在三项发行人及其子公司作为被申请方的专利相关法律措施。从长期看美国具备较大的市场空间，若法院最终做出不利于公司的裁决，可能会对公司的业务发展和财务状况造成不利影响，若公司知识产权被宣告无效，相关专利或其权利要求中公开的技术点存在被竞争对手模仿的风险。

第二，市场竞争风险。公司围绕电子价签系统为客户提供智慧零售综合解决方案，在全球市场上与SES、Pricer和SoluM等国际知名厂商直接竞争。上述国际知名厂商发展起步较早，已建立起覆盖全球的市场推广与服务体系，在品牌效应、市场拓展等方面具备一定先发优势。未来，若市场竞争加剧，可能对公司业绩增长以及盈利水平产生不利影响，并导致公司市场份额或占有率出现波动。

第三，供应商集中度较高的风险。报告期各期，公司对前五大供应商的采购金额占同期采购总额的比例分别为67.69%、62.88%和58.96%，采购集中度较高，其中主要为向显示模组厂商和外协加工厂商的采购。

第四，原材料价格波动的风险。电子价签产品主要原材料包括显示模组、芯片、电池等。报告期内，公司直接材料占主营业务成本的比例分别为85.72%、88.35%和88.68%，占比较高，原材料价格的波动对主营业务毛利率的影响较大。来若原材料市场价格发生大幅上升，公司将面临一定的成本上升压力，导致主营业务毛利率存在下降风险。

此外，公司还提示了境外市场变化风险、汇率波动的风险、客户集中度较高的风险、存货跌价的风险、产品及技术创新风险、收入季节性波动的风险、下游行业较为集中的风险等多项风险提示。