证券之星消息，2024年7月4日山推股份（000680）发布公告称公司于2024年7月3日接受机构调研，申万宏源刘建伟 张婧玮、长城基金付晓钦、长信基金刘曦明、华福证券研究所俞能飞 师浩云 吴泽良、中邮证券陈基赟、东北证券高伟杰、华源证券刘天文、国泰君安资产管理李煜、鹏扬基金马慧芹、沣谊投资刘军、源峰基金孔令鑫、慎知资产赵永健、银华基金曹瑞、融通基金任涛 钱佳兴参与。

具体内容如下：

问：公司运营情况

答：近几年公司主动应对市场形势变化，深化改革，加快结构调整，战略产品、战略业务得到进一步发展，国内市场产品占有率进一步提升，海外收入大幅增加。除了公司销售规模的增长，山推一直在深耕内部管理。费用节流管控，降本成效明显，自动化水平提升，综合生产效率提升，公司盈利能力不断提升。

从产品结构方面来看，公司布局高端大马力推土机产品，加大设备与研发投入，打造差异化产品，不断延伸产品链，进一步展示了公司在推土机产品方面的竞争力；并购德工后，加大研发投入，借助集团黄金产业链，装载机产品不断完善，现已形成液力传动、静压传动、纯电三大产品系列，市场份额不断提升；挖掘机产品借助集团产品型号涵盖面全、省油、高效优势，海外销售渠道不断拓宽，销售比重不断增加；在新能源设备方面，公司打造出电动推土机、装载机以及挖掘机纯电三剑客，电动化渗透率不断提升。

2023 年度公司扣非归母净利润同比增长 176.53%，2024 年第一季度公司扣非归母净利润同比增长 44.92%。

问：公司海外业务主要发展情况

答：公司海外市场深耕多年，产品远销 160多个国家和地区，在海外主要采取代理制营销模式，公司深耕“一带一路”沿线市场，现已发展了 140 余家海外代理商、31 家海外办事处和服务站，致力打造海外销售本土化，建立 10个海外子公司，海外本土化销售渠道逐步增加，海外销售渠道布局日益完善。

从目前来看，公司预计海外收入能保持较好的增长速度。

问：推土机产品竞争力

答：就推土机而言，属于技术壁垒较强的产品，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高。从国内来看，推土机产品主要呈现由山推股份等少数企业为主导的竞争格局。公司经过 40 多年的发展，以绝对的优势领先行业其它制造商，国内市场占有率连续多年始终保持 60%以上。

在竞争激烈的工程机械行业中，公司始终秉持“心无旁骛攻主业”，依靠强大的研发和零部件配套能力，推土机产品不断推陈出新。近年推出的全液压推土机等产品整体技术达到国际领先，超大马力机型销量超越主要进口品牌，实现国产化替代，全液压产品后来居上，销量领先。公司推土机产品具有静压传动、液力传动、机械传动以及纯电 4大产品系列，其中 SD90目前为中国最大推土机。同时，公司持续提升客户服务水平，开拓市场，始终保持销量领先。经过多年的经营积累，公司推土机产品在产品质量、市场知名度、用户口碑等各方面都有强大的品牌优势，继续保持了行业领军态势。 二、现场参观

参观公司展厅、主机装配车间等，了解公司产品及应用场景等。

山推股份（000680）主营业务：建筑工程机械、矿山机械、农田基本建设机械、收获机械及配件的研究、开发、制造、销售、租赁、维修及技术咨询服务。

山推股份2024年一季报显示，公司主营收入30.69亿元，同比上升29.39%；归母净利润2.08亿元，同比上升22.81%；扣非净利润2.09亿元，同比上升44.92%；负债率57.27%，投资收益522.43万元，财务费用-5.05万元，毛利率17.05%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入6496.95万，融资余额增加；融券净流入57.54万，融券余额增加。

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