2023年9月19日侨银股份（002973）投资者关系活动记录。

具体内容如下：

问：请介绍一下公司上半年的经营情况？

答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司实现营业收入19.99亿元，同比增长4.43%；实现归母净利润2.00亿元，同比增长27.87%；实现扣非归母净利润1.73亿元，同比增长9.46%。其中，实现综合毛利率26.16%，同比提升约1.37个百分点；实现归母净利润率9.99%，同比提升约1.83个百分点；加权平均净资产收益率为9.95%，同比提升约1个百分点。

2023年第二季度，公司实现营业收入10.15亿元，同比增长3.38%，环比增长3.19%；实现归母净利润0.93亿元，同比增长18.35%；实现扣非净利润0.96亿元，同比增长21.45%，环比增长25.97%。截至报告期末，公司资产总额74.83亿元，较上年度末增长8.75%；归属于上市公司股东的净资产20.73亿元，较上年度末增长8.29%。在经营层面，公司通过优化组织架构、严控预算、重点项目专项解决等多措并举，提高企业运转效率和项目作业质量，近年来成本管控效果显著。2022年，公司费用率为15.19%，同比下降0.25个百分点；报告期内，公司费用率为13.42%，较2022年下降1.77个百分点；其中管理费率为6.95%，较2022年下降2.56个百分点。谢谢。

问：董秘您好！根据半年报数据，公司营业收入同比增加43%，但净利润同比增加87%。请除了营业收入外，公司是否有其他收入来源？如果有，这些收入来源对公司净利润增速的贡献是怎样的？另外，净利润增速明显高于营业收入增速，是否意味着公司在成本控制、经营效率等方面取得了显著的改善？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！其他收入可参考公司在定期报告中披露的“非经常性损益项目及金额”。2023年上半年，公司非经常性损益项目金额合计2,711.82万元，约为公司当期净利润的12.46%，主要系公司将其所持有的湘潭市侨城慧通停车服务有限公司70%股权完成转让所带来的投资收益。

公司净利润增速高，一方面得益于公司近年来通过数治化赋能项目精细化管理、机械化提升项目作业效率、实施全面预算管理、调整优化组织架构等多措并举提升经营效率、开展成本管控，另一方面，也与公司费用管控息息相关。2023年上半年，公司费用率为13.42%，较2022年下降1.77个百分点；其中管理费率为6.95%，较2022年下降2.56个百分点。

对比同行，公司目前费用率处于较高水平，尤其管理费率、财务费率分别为6.95%、4.66%，仍有优化空间。未来，通过公司数治化水平的提升，以及财务结构的优化，公司有信心进一步降低相关费用率，提升利润空间。谢谢。

问：根据半年报数据，我注意到公司的综合毛利率有所升。我想请一下，公司是通过什么方式实现了综合毛利率的升呢？是否存在成本控制或者产品结构优化的举措？另外，这些举措对公司未来的盈利能力和竞争力有何影响？公司业绩增长的驱动因素有哪些？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司上市以来业绩稳定增长，2019—2022年，营业收入复合增长率为22%，归母净利润复合增长率达34%。其中，公司综合毛利率持续提升，由2019年的18.45%提升至25.40%。2023年上半年，公司综合毛利率26.16%，再次提升1.37个百分点。

公司业绩增长首先得益于前瞻性的战略布局和行业沉淀。侨银股份从2001年开始从事城市管理行业，有着非常深刻的行业基因。在发展过程中，公司从未停止对业主需求的思考和新业务模式的探索。从园林绿化到环卫一体化，从行业首家提出城市大管家战略到最新提出的全域治理服务模式，公司敏锐地感知市场脉搏，不断进行战略迭代与升级。其次，通过数治化赋能项目精细化管理，降本增效。2023年上半年，公司升级数治城市大管家，构建了“1+1+3+N”数治化城市管理服务体系，包括1个城市治理互联运营体系、1个@城市数字管理云平台、3个中心（智慧运营中心、智慧调度中心、智能物联中心）和N个城市服务场景，不仅满足从全国、省市到街道不同层级的管控需求，对正在运营的项目进行实时监控和指挥调度，也能应用于城市环境管理、资产管理、应急管理等方面，加速数字化技术与行业深度融合。

再次，通过设备升级、提高机械清扫作业面积等提高城市治理效率。近三年来，公司车人比率不断提高，机械化程度提升超3倍，有效提升作业效率和作业质量的同时促进公司人力结构优化。此外，通过签约优质项目降低运营风险。公司在前期选择项目时会着重考察项目效益、款等情况，保障项目即期报。谢谢。

问：公司目前订单情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司新增订单总额20.63亿，年化额4.22亿，在手待执行订单总额461.44亿，持续位居行业前列。截至2023年9月18日，公司新增订单总额43.34亿，新增订单年化额6.66亿。谢谢。

问：公司项目的服务期一般多长？有没有项目集中到期？

答：尊敬的投资者，您好！公司项目服务期限3-30年不等。根据第三方机构统计，公司近三年（2020—2022年）新增合同总额均位居行业第一，公司新增订单稳定增长，不存在集中到期的情况。谢谢。

问：请贵公司近年来在农村市场的开拓情况?

答：尊敬的投资者，您好！根据环境司南全国环卫市场化率统计数据，截至2022年底，以区县数量为统计口径，农村环卫市场化率为57%，低于城区环卫市场化率73%。近年来，多项特许经营权鼓励政策先后出台，公司紧随行业趋势，积极参与建设美丽乡村、振兴农村建设，通过城乡一体化等模式科学有序地开展城乡环境卫生一体化工作，解决农村环卫事业发展滞后、垃圾围村、环境脏乱差的问题。2023年，公司陆续新增了订单总额1.72亿元的海南省海口市昌江黎族自治县城乡环卫作业市场化管理项目、7078.44万元的河北省廊坊市文安县城乡环卫一体化项目（C包）、6746.02万元的广东省云浮市郁南县城乡生活垃圾收运处理项目等。随着国家乡村振兴战略的提出，农村环卫业务有望逐步发展。未来，站在深化改革、推进以县城为重要载体的城镇化建设等历史机遇下，侨银股份面对的将是万亿级、民生刚需的蓝海市场，这将会助力公司迎来新一轮高质量增长。谢谢。

问：请侨银股份在中标亿级项目的选择和竞争中，是基于哪些独特的优势进行的？除了环境升服务一体化项目和园林绿化养护项目，公司还有哪些领域具备中标潜力？未来，公司如何保持中标能力和市场份额的增长？是否有相关战略或措施来应对竞争对手的挑战？

答：尊敬的投资者，您好！侨银股份是中国第一家股上市的城乡公用事业服务企业、中国城市管理服务行业领军企业。经过二十多年的稳健发展，公司积累了丰富的项目管理经验，服务范围覆盖全国26个省近100个城市，已具备行业领先的城市建造、治理、运营、服务等全产业链整合能力，在战略、品牌、管理、经验、人才、资金等方面有较强的竞争力。自2020年公司在行业首个推出“城市大管家”战略以来，公司相继中标多个亿级“城市大管家”项目，验证了公司战略布局的前瞻性。2022年，公司再次率先提出“@城市”全域综合治理服务模式，构建了集城市公共服务、微改造、特色经营为一体的现代化城市全域综合服务新体系，涵盖城乡环境一体化服务、环卫工程建设、垃圾分类、水域管护、市政管养、园林绿化养护、建筑废弃物及污染物处理、公共物业管理、城市微改造、共享充电桩建设、城市绿色交通服务等多航道业务。2020-2022年，公司新增订单总额连续三年位居行业第一。从打通环卫全产业链到迭代城市大管家，再到提出现代化城市全域综合服务方案——@城市服务模式，公司的城市服务内容实现了从服务城市、管理城市到经营城市的不断升级。未来，公司将围绕“人居环境综合提升”核心战略，通过数智赋能城市服务，致力探索城市“全生命周期管理”，助力公司高质量、可持续增长。谢谢。

侨银股份（002973）主营业务：城乡环境卫生一体化管理服务,服务内容主要包括城乡环卫保洁、生活垃圾处置、市政环卫工程和其他环卫服务。

侨银股份2023中报显示，公司主营收入19.99亿元，同比上升4.43%；归母净利润2.0亿元，同比上升27.87%；扣非净利润1.73亿元，同比上升9.46%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入10.15亿元，同比上升3.38%；单季度归母净利润9340.5万元，同比上升18.35%；单季度扣非净利润9617.59万元，同比上升21.45%；负债率68.92%，投资收益4305.02万元，财务费用9316.22万元，毛利率26.16%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为13.88。

以下是详细的盈利预测信息：

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