证券之星消息，2023年12月4日东鹏饮料（605499）发布公告称公司于2023年11月30日组织现场参观活动，建信基金王麟锴 姜锋 吕怡 赵荣杰 张艳姝、华创证券严晓思、安信证券许杰、明富私募朱振江、南方基金周浩、前海开源覃璇参与。

具体内容如下：

问：23财年完成情况如何，公司实现增长的驱动力有哪些？

答：公司销售团队已陆续完成今年年度任务目标，今年在维持收入高速增长的情况下，全渠道库存较去年同期更低。为防止渠道断货，部分区域已提前新财年的发货。

公司的增长来自①东鹏特饮的持续增长，1-9月东鹏特饮系列产品在高基数的情况下实现25.06%的增长；②多品类的发展，拓宽了消费场景及消费人群，1-9月其他饮料的收入6.4亿，增速高达165.35%；③全国化发展过程中，网点持续拓展，不断势能。

问：从单一品类到多品类发展，东鹏在哪些方面做对了，领先于同业的？

答：首先在核心产品上公司选择了一个增速高，有壁垒的能量饮料大赛道，其次我们一直专注于做饮料市场，团队凝聚力强，对于市场有较强的敏锐度以及反应速度；新品方面，我们保持对市场的洞察，选择行业竞争较为分散，增速较高的赛道进行尝试。东鹏永远在创业的路上，继续拼搏，拒绝躺平。

问：特饮和补水啦都与其他竞品形成比较明显的价格带区隔，消费人群有差异，无糖茶定价上跟友商相比怎样？新品主要是广东先投入，再推广全国吗？

答：做大包装及高性价比的产品对于公司来说会比较具有竞争优势，同时也会增加品类受众群体。乌龙上茶555ml终端零售价指导是4元/瓶，1L装终端指导价是6元/瓶，我们也有多喝多润系列1.25L茶饮料，终端零售指导价5元/瓶。

对于消费者饮用习惯不会有较大差异的品类会在广东营销本部、全国营销本部同步试销。

问：补水啦做得这么好的归因是什么？

答：今年市场消费者对电解质水相比之前认知更加深刻，消费者教育成本降低；我们对补水啦的定位比较精准，聚焦流汗场景，重点打造景区、校园、运动场馆等渠道，覆盖了更多消费人群；由于高性价比优势受到宏观经济的影响较小，相反可以一定程度上可实现竞争转化。

问：无糖茶和补水啦产线情况？毛利率情况？

答：整体看在生产端，我们以动销为基准，实现更高效益的产销协同，目前整个链条生产处于比较平滑的状态；后续随着新品规模扩大，我们在浙江衢州基地及湖南长沙基地会新增产线。目前产能还在爬坡，预计未来规模提升毛利率会提高。

问：明年推新的节奏？

答：明年我们计划推出两款新品，同时也会在现有产品的基础上进行口味延展，如推出白桃口味、荔枝口味的补水啦。目前无糖茶增速较快，公司乌龙上茶市场反馈较好，我们也会陆续丰富我们的茶类饮品，推出其他产品。

问：新品在考核体系中的权重占比？

答：全国化过程中，我们聚焦核心大单品东鹏特饮，发展多品类，新品在广东区域的考核权重占比较省外会高。

问：在天津建厂考虑的因素是什么，产能如何规划？

答：截至2023年第三季度，华北（含北方）市场同比增速高达87.71%，近几年一直维持较高的增速，为满足华北市场未来的发展，提前进行产能规划及布局，预计规划6条产线。

问：今年加大冰柜投放，现在有冰柜的网点数量，未来冰柜投放的目标？

答：公司在市冰柜累计十几万台，明年还会持续加大投入。我们一直坚信冰冻是最好的陈列，陈列是最好的广告，随着网点数量的增长多，多品类的发展公司会持续加大冰柜的投放。

问：费用方面如何展望，做北方市场是否投入更多？目前北方这样的新兴市场动销情况如何？

答：全国化及多品类的发展，费用绝对值会增加，但随着规模的扩大，收入增速会较费用增速快，我们现在费用基本按照单箱进行管控，广东省内单箱会比省外单箱费用低，新品我们前期不会进行较大的投入，待市场动销较好的情况下，会以区域性广告为主进行投放如公交、地铁站台，车体、梯媒包括一些区域性的运动赛事赞助等。

今年动销整体都比较好，业绩目标达成不错，北方市场渠道体系搭建方面在逐步完善，扩大铺货面，强化冰冻陈列提升单点产出；团队执行方面拒绝躺平，将动销纳入考核指标，以动销驱动增长；同时，利用微信红包、一元乐享等消费者促销活动增加消费者粘性，强化复购。

问：明年成本展望情况？

答：明年部分原材料在今年进行了锁价。

东鹏饮料（605499）主营业务：饮料的研发、生产和销售。

东鹏饮料2023年三季报显示，公司主营收入86.41亿元，同比上升30.05%；归母净利润16.56亿元，同比上升42.05%；扣非净利润15.02亿元，同比上升41.15%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入31.81亿元，同比上升35.17%；单季度归母净利润5.47亿元，同比上升33.25%；单季度扣非净利润5.12亿元，同比上升46.37%；负债率59.15%，投资收益1.21亿元，财务费用-2392.27万元，毛利率42.52%。

该股最近90天内共有31家机构给出评级，买入评级23家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为225.18。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入876.43万，融资余额增加；融券净流出4181.63万，融券余额减少。

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