证券之星消息，2023年12月13日合兴包装（002228）发布公告称公司于2023年12月13日接受机构调研，国信证券王兆康参与。

具体内容如下：

问：与同行业相比，公司有哪些竞争优势？

答：公司在行业内的优势主要包括（1）标准化工厂的建设管理及集团化、精细化管理有效降低运营成本；（2）“合兴”品牌在行业内的知名度较高；（3）公司依靠内生性增长和外延式扩张相结合的方式，在全国已拥有70多家生产基地，是行业内全国布点最多的包装企业；（4）公司一直重视研发的投入，在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力；（5）公司经过30年来的发展，积累了一批优秀的专业技术和管理人才等。

问：公司新老客户的增长情况如何？

答：公司多年来专注于瓦楞纸包装行业发展，依靠品牌效应与众多优质客户建立深层次的战略伙伴关系，积累了众多领域丰富的客户资源。如家电IT、食品饮料、日化、医药等。同时公司不断开拓新领域的优质客户，例如宁德时代、比亚迪。

问：公司如何高毛利率？

答：公司将积极优化产品结构，提升高毛利产品销售占比；同时强化销售体系和拓宽业务渠道，实现多元化客户群；并通过增强技术创新数码产品和智能包装服务，提高产品附加值及客户黏性等方式逐步提高毛利率。

问：公司在管理方面有什么创新及优势？

答：公司借助现代化的网络系统，根据实际情况和运营特征，公司自行开发设计了符合企业经营管理的系统集成，将原料采购、生产组织、销售开发、客户关系、人事行政、财务统筹以及物流配送按照模块化的原则集中在统一的ERP系统平台。同时，公司建立了KPI指标管理体系，对各子公司的财务数据、生产统计数据（产品合格率、原纸消耗、主要生产辅料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水电消耗）等相关关键数据进行收集、整理、对比、分析，比照同行业的水平，将生产过程中影响成本的数据进行量化，能随时监控各项运行指标的变动情况，出现异常情况能迅速处理。通过集团化、精细化的管理模式，公司实现了子公司经营的“高效”和规模化发展的“集约”有机结合。

问：请公司未来的战略规划如何？

答：公司未来将重点围绕“可持续发展、产品优化、智能制造、市场开拓”四个维度展开工作，做大做强主营业务，提升公司市占率，巩固公司的行业领先地位。

合兴包装（002228）主营业务：主要从事中高档瓦楞纸箱、纸板及缓冲包装材料的研发与设计、生产、销售及服务。

合兴包装2023年三季报显示，公司主营收入93.77亿元，同比下降20.3%；归母净利润1.2亿元，同比下降17.69%；扣非净利润1.14亿元，同比下降4.37%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入31.4亿元，同比下降13.79%；单季度归母净利润3992.31万元，同比上升2.62%；单季度扣非净利润4384.13万元，同比上升62.66%；负债率57.68%，投资收益269.82万元，财务费用5463.81万元，毛利率11.31%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为3.6。

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