证券之星消息，2024年3月2日诺 普 信（002215）投资者关系活动记录，申万宏源、上海深积资产、北京信复投资、招商基金、从容投资、工银安盛、华夏财富、海通证券、东北证券、鸿盛资产、上海迅胜投资、国泰基金、中国太平洋人寿、悟空投资、银华基金、Pleiad Investment Advisors Limited、华西基金、陆家嘴国际信托、国联安基金、恒邦兆丰私募、海南旗泓私募、华安财保、华夏基金、昆明华辰创远、华商基金、景泰利丰、昆仑健康保险、上海度势投资、长江证券参与。

具体内容如下：

问：蓝莓 3 月份的产量预期，以及整个二季度预期如何？

答：目前从云南园区来看，产量比较稳定，Q1 有望达到 9000吨，产季 2万吨及以上的预期不变。

问：早春蓝莓一季度产量占整季产量比例从去年 25%左右升到目前的 40-50%，升的原因？

答：第一是公司采用促早技术，使产量峰值提前。产量平衡分布，减少集中上量，市场投放把控度更好，采摘等安排更加有序。第二，种植品种结构的调整，专利苗比例上升，投产面积大幅增加，专利苗的果子上市时间早、产量高、品质好。

问：专利苗促早技术是物理技术还是化学技术？

答：促早技术是调整作物的物候期。正常 10-11 月份开花，1月份摘果。调整后 8-9 月份开始开花，摘果时间相应提前。主要是通过综合调节，包括光照、水肥等方面，使得植株生理性有所调整。

问：蓝莓种植面积及产量预期？

答：2025年产季预期投产总面积超过 3万亩，公司近期在积极寻找流转土地，如条件适合会积极进行种植面积扩增。

问：蓝莓价格目前比较坚挺的原因？

答：春节期间出货比较平稳，价格波动较小。春节后一至两周通常要消化春节的积压，今年压力没有预期的重；目前进口蓝莓已尾声，其他当季水果未上市，市场供给出现空白期，价格竞争压力较小。

问：2024 年产季成本，相较 2023 年变化原因？

答：整体成本会有增长，一是因为规模提升，组织架构和人员配置更完善，相应销售费用、管理费用提升。二是品控更加严格，例如带梗采摘等，相应成本增加，预计全产季 3.8 万元/吨。

问：田田圈业务 2024 年会继续缩减吗？

答：目前田田圈业务继续逐步跟农药制剂并轨管理，参股控股主体数量逐渐减少，逐渐退出的资源将转移至蓝莓业务投入。

问：未来可能开发新作物品种业务吗？

答：目前主线任务仍是蓝莓。后续将进一步提升后端种植水平、加工水平、营销能力。广西澳洲坚果已布局 8,000 多亩，预计2025年会有部分产出，目前公司也开始布局运营蓝莓淡季销售团队和网络。

问：年初寒潮对产量及品质是否有影响？

答：没有影响，云南由于地理位置因素，没有遭受大面积寒潮。公司配套农业设施完备（例如双层膜、防冻门、热风机等），已做足应对准备。

问：终端销售的品牌储备情况？

答：2024年公司销售策略会更加清晰。目前主打两个品牌迷迭蓝和爱莓庄。对于两个品牌目前已成立分别的营销中心，成立俱乐部逐步强化单品牌的市场占有率。

目前还不好判断市场认可的品牌，我们未来至少会有一个品牌打出来。明年争取实现品牌和品种的对应。目前也有一些小品牌的补充，例如怡蓝美、云南高山蓝莓等。

问：2024 年产季销售渠道结构情况？

答：销售渠道结构是动态的，与供应阶段有关，目前公司销售渠道主要分三类1）K客户，例如七鲜等大型商超。2）通过地域性的经销商，再进入各地域本土商超。3）通过全国主流水果集散地（例如北京高碑店等）批发渠道。

产季前期以 K和经销商为主，经销商比重更大。目前 2-3月份，市场接受程度提升，K 客户比重上升。4-5 月份，随着产量增加，会向批发渠道分流。

问：未来专利品种占比变化预期？公开苗和专利苗成本差异？

答：今年投产的 2万亩，70-80%为专利苗，比例还会继续上升。 种苗作为生物性资产，按照 6-8年进行摊销，因此植株采购成本差异不大。专利苗上市早、产量高、品质好，售价较高。

问：云南蓝莓整体规模，本公司及竞争对手扩张速度如何？

答：最直接的影响因素是土地流转，拿地难度持续增加，一些果园地清苗补偿费较高，有一定面积的规模化土地比较难找，大规模的基地建成出现不多。未来向海拔更高、温度更低地区开拓有可能，但需要很强的技术支持，不确定性较高。

诺 普 信（002215）主营业务：主要从事农药制剂产品的研发、生产、销售和服务。

诺普信2023年三季报显示，公司主营收入30.59亿元，同比下降4.57%；归母净利润2.8亿元，同比下降7.12%；扣非净利润2.62亿元，同比上升2.85%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入5.12亿元，同比下降11.76%；单季度归母净利润-5766.3万元，同比下降199.77%；单季度扣非净利润-6882.79万元，同比下降99.25%；负债率63.09%，投资收益1567.76万元，财务费用6499.75万元，毛利率29.64%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为12.54。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.35亿，融资余额减少；融券净流出94.85万，融券余额减少。

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