证券之星消息，国联股份(603613)04月15日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司同比业绩增速放缓的主要原因是什么，2024年有哪些战略性调整或布局？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、随着公司规模体量扩大，且基于上市以来持续高增长的基础，公司业绩增长速度会有所趋缓，这是正常发展态势，均在预期合理范围之内。在现在比较复杂的宏观经济状态下，我们认为目前的发展还是符合相关目标的。2、未来公司依旧会落实“平台、科技、数据”的发展战略，不断推进各多多平台电商交易的渗透率、市场影响力，以及不断推动产业数字化进程，促进实体经济与数字技术的融合以帮助其达到降本增效的目标。同时，公司也在积极推动和构建跨境服务体系及垂直产业的大数据服务体系，并逐步形成盈利能力，并将加快对于数据资产定价评估、数据资产入表等方面的研究和相关工作推进。感谢您的关注。

投资者：公司主营工业电商业务是否涉及钢材，原油，泥清等批发或溢价销售？公司主营业务在农产品推广，工业机器人、汽车电子、车规芯片等产品的推广方面，与现在的网红主播带货，有哪些竞争差异与竞争优势，比如疯狂小杨哥的三只羊公司，体量已非常大，公司是否有开拓相关网红带货的业务？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司主要深耕工业品上游和中游原材料端，目前聚焦在涂料化工、卫生用品、玻璃、造纸、化肥、粮油、有机硅等领域，同时在新能源和冷链领域也进行不断地探索和尝试。2、与C端消费品领域不同，公司的直播带货主要集中在B端工业品和原材料领域，同时，多多电商直播平台将积极开放给上下游工厂、品牌商使用，提供第三方直播服务，以此进一步促进多多平台的服务体系建设。感谢您的关注。

投资者：弱市行情下建议公司年报高分红

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！感谢您的建议，公司会慎重考虑，请以公告信息为准。感谢您的关注。

投资者：你好！根据贵公司的说明,公司的采购和销售模式是集合采购,拼单团购。我不解的是：既然已经拼单团购了，为什么不直接从生产商采购，还要向贸易商采购呢？根据贵公司对证监会的回复，贵公司前十大供应商中有数家是贸易商。这是什么原因呢？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司只披露了前十大供应商和客户，公司平台上有上万家合作企业（参考21年报），目前合作企业中终端客户占比更高。2、关于多多平台现阶段仍然需要向贸易商采购的原因，公司在之前回复中多次提到，参考如下：1）不同品类的货源因素：（1）如涂多多的乙二醇产品，主要为进口货源，也是中国进口量最大的化工品。全球一半的乙二醇都用于中国的聚酯生产，中国已成为世界乙二醇的最大消费国；消费量约占世界产量的50%。国内乙二醇每年需大量进口，市场采购也以渠道贸易商为主。张家港长江国际仓库区是中国最大的进口乙二醇基地，国内有货源实力的的主要经销商基本都集中在该库区。（2）如涂多多的树脂类产品，国内主要是中石化等大国企和恒力等大化工企业，基本都有固定的区域分销体系，多多电商按目前的品类规模和发展时间，较难直接成为这些大厂的全国电商分销商。所以也从贸易商进行采购。2）现阶段，多多电商为了更好获得货源保障和价格，在不同品类的采购上也会积极优选贸易商来作为供应商。但是公司不断向上穿透，逐步实现端到端交易的目标是不变的，但是这个目标的实现需要公司不断努力发展，逐步实现。感谢您的关注。

投资者：作为一个持有长期持有公司的投资者，这一年来承受了巨大压力，相信其它股东和管理层也是如此，也影响公司的正常经营。这次导火索是会计确认的变更问题，应严惩相关负责人，至少不能再担任此岗位。潘总的业务知识全面也非常敬业，但对资本市场预期管理缺乏经验，如估值高时要少交流警示风险，估值低时多沟通给投资者信心去了解业务的发展情况。多讲运营数据，少讲业绩预测。望管理层接纳意见，及时修正，向最优秀企业学习，广纳人才

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！感谢您的建议，已向管理层传达。感谢您的关注。

投资者：公司的农产品电商与东方甄选比有哪些竞争优势

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！子公司蜀品天下立足于西南地区，定位于数字乡村服务商，主要开展电子商务进农村示范项目、电商扶贫、京东苏宁四川特产馆运营等业务，其中涉及部分特色农产品的电商销售，与东方甄选在定位与经营模式上均存在差异。感谢您的关注。

投资者：潘总：你好！证监会针对贵司的立案根据证监会的相关文件要求通常在两个月内要给出结论，请问贵司现在的进展如何，在两个月内能够结束吗？另外，证监会的立案对贵司2023年的年报的审计工作会不会带来影响？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！针对立案后的相关工作，公司一直在积极推进并配合监管部门完成，具体处理结果以公司公告为准。目前审计工作在有条不紊地展开和推进。感谢您的关注。

投资者：想问一下公司接受证监会核查后，对以前年度利润的调整情况，调整后每股收益分别是多少？核查对以后年度的经营和收益有多大影响？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司是处于审慎原则，对于2020-2022年的会计适用政策进行了调整，具体明细请查看下公司2023年4月28日及5月17日相关公告信息，收入部分调整为净额法，净利润部分不受影响。本次证监会相关核查目前不便透露，请关注后续公告信息。感谢您的关注。

投资者：你好，请问贵公司如何处理下游用户的售后事宜，是直接让上下游自己对接，还是会介入作为中介进行处理？对于退换货出现的成本会由哪一方来承担？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！不同的售后问题处理方式不同，如果是上游发货质量等方面的问题，理应由卖家负责；如果是订单归集等方面的问题，应当由多多平台进行售后处理。相关条款都会在双方采购或销售协议中进行约定，明确好各方的权利和义务。感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘您好，请问之前公司公告的A1、A2、A3轮涂多多股权融资，现在进行到哪一步了？是否已经交割完成，是否会受到本次立案影响股权交割

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！关于涂多多每轮融资情况，请关注公司公告信息。感谢您的关注。

投资者：看好贵公司的发展买入的股票，一直跌跌不休。涂多多引入新疆，兰溪，保定等国资估值已经到141亿了，现在公司总市值才不到170亿，是不是除了涂多多别的平台没有盈利或亏损？这次上交所通报影响涂多多引入战略投资者吗？贵公司领导层在小股东伤痕累累的跌幅下考不考虑调高分红比例或是回购注销股份。望告知，谢谢啦

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！我们一直认为公司经营稳定才是保障股东利益最基础的条件和保障，目前公司各个多多平台均处于正常发展态势，我们也会积极保障经营的正常进行。融资和分红情况的建议我们收到，会慎重考虑，一切请公司公告信息为准，感谢您的关注。

投资者：贵公司有高额的预付账款，请问预付账款的平均账龄、超过6个月、12个月账龄的比例，以及公司如何管理预付账款的风险？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！预付款代表公司向供应商预付的货款，随着公司规模增加、品类的不断扩展，预付款的绝对值增加均属于正常现象，但是预付款占当期收入的比例在合理范围。同时，公司针对上游供应商采取核心供应商策略，意味着我们将合作期限长、信任度高、履约能力强的供应商划分到最核心的圈层，与平台经过了多次合作，积累了极强的信任关系，预付款的风险较小。感谢您的关注。

投资者：请问公司自营的钛白粉是自产自销，还是购买钛白粉期货，还是单纯的中间商赚差价

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！多多平台交易流程分为：预谈（与上游确定采购量价协议）、挂网（确定适当的销售量价政策）、归单（向下游收取部分定金）、确货（与上游签订正式采购合同，并向上游预付货款）、确单（与下游签订正式采购协议，并向下游预收全部货款，少部分客户享有五级信用权益）、发货、收货确认。该集采流程以订单反推向上游采购，反映出一种反向供应链模式。公司不涉及期货交易，与传统的贸易商模式也存在着本质区别。感谢您的关注。

投资者：公司在2024年2月26日召开甲辰开年大会，采用的是腾讯会议室。我注意到公司国联云也有云会议的服务，一分钟为企业搭建云会议，请问，为什么不采用国联云的云会议召开开年大会？是否国联云的云会议不可以使用？比腾讯会议室差得太多？既然不能使用，为什么还宣传这一产品，董秘多次回答投资者问题是都说有这一云会议服务，算不算虚假陈述？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！国联云会议平台是公司2020年研发并推出的工具，近几年均为公司内部及上下游部分企业使用，目前正在进行内部优化，不构成您所说的虚假陈述。感谢您的关注。

投资者：董秘，您好，能否公布国联股份上市至2023年员工离职率是多少

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！2023年相关数据暂未披露，可以关注公司之前所公告的ESG报告，其中包含2022年相关数据。目前公司经营稳定，员工也稳定，感谢您的关注。

投资者：请问贵公司的子公司鸿鹄基金会投资贵公司的股票吗？谢谢！

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司旗下的鸿鹄子公司属于一级市场投资公司，不具备二级市场投资资质，请关注公司之前公告信息。2、鸿鹄产业基金是基于公司目前及未来在产业互联网领域打造高质量生态体系，而成立的，聚焦于产业互联网服务、数字科技等领域。感谢您的关注。

投资者：管理层你好！近年来ESG的讨论热度很高，我也关注了贵公司的ESG表现，我看到在大型评级机构中贵公司只有BBB这样的水平，行业排名还可以继续提高。而且治理层面几个指标，如股东利益情况、造假情况、违法违规情况，好像都不够好啊。我想请教一下，贵公司如何看待ESG问题呢？在改善内部治理水平上有无具体举措呢？啥时候会发布公司最新的ESG报告？考虑提升一下披露质量吗？谢谢。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！作为上市时间不长的产业互联网赛道的B2B类服务公司，公司是A股为数不多已连续两年公开披露ESG报告的上市公司，我们一直非常重视ESG方面的治理和推进，后续也会不断进行优化改进，并且在所处行业持续推进ESG相关事宜，以争取能有更好的评分表现。感谢您的关注。

投资者：我是国联的一个小股东，发现卫多多商场里有很多生活用纸，但只允许企业购买，建议开放给个人，也可以拼单集采，这样卫多多产品就真正地从最上游延伸到最下游终端客户了，访问国联各多多产品的人数会大增。因为我做为一个企业采购负责人去国联采购纸，我做为一家之长，同样也有采购生活用纸的需求。这样国联就成为工业拼多多十个人消费拼多多双重组合，国联的发展空间就更大了。请将上述建议转发给公司管理层，谢谢您。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！感谢您的真诚建议，已转达给管理层。感谢您的关注。

投资者：请问公司目前有海外仓建设吗？已经有自有或租赁海外仓吗？国内在哪些省份有仓库（共享仓、前置仓、自有仓等）？GDR已过期而停止了吧？谢谢。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司基于跨境电商业务，会根据业务需要考虑海外仓的构建计划。2、公司目前在国内布局20余个中心仓和数个前置仓，通常会设置在产业集散地的临港和集港基地，例如：辽宁中丝锦港、天津仓，以及位于河北黄骅港、青岛、上海、成都、安徽、广东、江浙等多地的中心仓和前置仓。3、关于GDR信息请关注公告信息。感谢您的关注。

投资者：请问贵公司目前累计回购公司股份多少股？合计多少亿？后续是否还会加大力度回购公司股份？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司已于2023年12月15日完成回购计划，实际回购公司股份3,591,000股，使用资金总额2亿元，请关注公司公告信息。感谢您的关注。

投资者：请问贵公司的预付款为什么高达41亿，是否存在坏账

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司在集采交易流程中，在已经具备订单的前提下（下游预付定金），为了保障满足订单需求，会对上游进行预付，且同时会向下游收取剩余货款，上市以来周转效率都在逐年提升或保持较高水平。尽管近年来预付款随着营业收入和采购规模的增长而增长，但其增速低于收入和采购量增速，同时对应收入规模的占比较小，因此坏账风险较低，公司也非常重视对此的管理。感谢您的关注。

投资者：请问董秘:国联股份603613是国资控股吗？还是国企？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！国联股份是一家民营企业，并于2023年入选“2023中国民营企业500强榜单”和“2023中国服务业民营企业100强榜单”。子公司层面涂多多实施增资扩股引入地方国资，但仍为公司的控股子公司。感谢您的关注。

投资者：请问公司有涉及sora概念吗,有这方面布局吗？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司暂不涉及相关概念。感谢您的关注。

投资者：请问玻多多旗舰店为何会卖冻橙？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！玻多多平台主要包括纯碱产业链和玻璃产业链，此外，针对双十及日常的秒杀等活动，多多平台也会通过产业链周边产品增强与客户的在线互动，包括农副产品、日用品等。感谢您的关注。

投资者：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！产业互联网平台是区块链的重要应用场景，行业内的友商企业也有所应用，公司的元企项目就是基于数字栾生、区块链等技术，自主研发的工业元宇宙（与现实世界交互映射的虚拟世界）项目。此外，多多平台也将在交易流程的主要环节，比如电子合同、电子签章、线上支付、供应链优化、跨境电商等方面积极开展区块链技术的研发和应用。同时，公司将持续利用平台优势，不断学习应用新技术，实现传统产业和企业降本增效和高质量发展的价值使命。感谢您的关注。

投资者：请问钙多多是公司旗下的吗？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！钙多多为公司旗下多多平台的产业链之一，感谢您的关注。

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